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时尚版上市来势汹汹 看腾势如何俘获消费者的芳心

随着国家政策持续助推、众多车企纷纷入场,新能源汽车市场逐渐发酵至火爆状态。今年工信部发布的1-5 批新能源车型推荐目录,就已累计涵盖了来自155家企业的1782款新车型,消费者的热情更是与市场的蓬勃态势相得益彰,今年1-4月的纯电动汽车销量和插电式混合动力汽车销量同比分别增长了9.7%和27.4%。

对于摇到新能源指标的消费者来说,在越发纷繁满目的产品众生相里,如何做出购车选择,并非一件易事,半年的指标有效期也没有为观望者们留下太多纠结的时间。续航里程,车型外观,优惠政策,品牌背景,这些都是新能源车“准司机”们做出决定前希望得到的答案。

比亚迪、吉利、江淮、北汽……除了这些凭借价格优势,长期保有高度市场关注的先发品牌以外,还有一个2014年上市的年轻品牌,这两年在众多电动汽车中可谓表现十分亮眼,这个拥有戴姆勒和比亚迪合资背景的强大混血儿——腾势。尤其是今年2月刚正式上市的新车型——腾势400的时尚版,凭借纯电动车中最高额的补贴,来势汹汹让笔者感到不得不来好好谈谈这个品牌。

面对日益竞争激烈的新能源市场,腾势凭借其出色的设计理念、持续耐久的续航表现、戴姆勒的品质门槛以及严格的供应商筛选,在新能源领域取得了不俗的成绩。今年年初,腾势的动力电池完成升级,将续航里程由原来的300公里提升至400公里,在北京地区扣除补贴后的售价为30.30-36.38万元,那么,腾势400真的值这个价吗?

相比较前一款的腾势300,腾势400最大的亮点莫过于其续航里程的提升。然而这项技术,是目前纯电动汽车最大的技术难点。腾势曾以300公里的成绩在其他普遍续航里程在150-200公里的电动汽车中脱颖而出,而今,腾势400 又完成了新的突破,将等速续航里程提升至473公里。

考虑到对使用舒适度有更高要求的消费者,腾势400荣耀版配备了全景式滑动天窗、三级座椅加热、环境氛围照明系统、后备厢感应开启、座椅记忆、外后视镜记忆、Easy Access主驾位自动调节等功能,极大程度的提升了乘车和驾驶的舒适感和便利性。

德国工艺精神为腾势打下基础

现如今年轻消费者偏多,对于汽车的外观、内饰设计非常看重,然而决定这些因素的则是整车的设计理念。随着汽车工业的发展,人们越发渴望在高新科技与精密制造的结合中,追求美学与实用的统一。这种对于工业美的独特理解和追求,正是包豪斯赋予德国工业的艺术精神,同样这种对工业美的追求也融入到了DENZA腾势的设计基因中。

在设计初期,布雷先生带领设计团队做了很多研究。考虑到电池在碰撞中的安全问题,DENZA腾势将电池设计在了车身底部。设计上既要照顾电池空间等电动车特性,又要做到整车美观协调。整个车型随之重新设计,形成DENZA腾势不同于传统汽车的独特风格。

空间设计上,设计师为了避免因电池使车辆太大,创造性得结合了三厢和两厢车的特点,尾部设计非常的人性化,保证了后排乘客舒适的头部和腿部空间,又带来了宽大的后备箱空间。外观方面,DENZA腾势前脸设计优雅、动感,前进气格栅中的充电接口巧妙的隐藏了起来,前大灯与进气格栅完美的融合在一起,非常个性。此外,精细的做工、宽敞的空间,不管触感还是观感都给人以友好个性的感受。

“腾势纯电动汽车是严格按照戴姆勒集团的品质标准打造而来的,其采用的腾势开发质量进阶管理分为产品特征参数、样件试制、设计冻结、100%模具件、100%零件合格到最后量产,等核心的6个阶段。”Holger Masuch称。目前腾势60%的供应商均来源于戴姆勒体系的推荐,这也极大程度上确保了腾势的产品质量。

据悉,在腾势现代化生产线上所使用的各种自动化的生产设备均采购于国际品牌的生产商,这也意味着腾势在制造之初就是要领先同级别的所有产品。

渠道及金融政策

相对于其它新能源品牌而言,腾势汽车在渠道方面的服务更加人性化,基于电动汽车的相关政策和更多人绿色出行方式的选择,腾势汽车为了能够让更多消费者和潜在车主从容购车,分别从优惠政策、金融方案、保修政策三方面进行了全面升级。

渠道承担快速提高知名度的任务

中国汽车市场中,在一段时间出现了非良性的价格战,从汽油车领域延伸到了新能源车领域。而相关的补贴政策在各个地区也不同,让消费者也难以从容地相信新能源车型的实际优惠结果。腾势明显看到了这一点,首先从经销商端做出改变,提升品牌形象。

腾势从2015年开始就以“4S店+城市展厅”的模式来应对市场。城市展厅多开在商业中心,以吸引更多人注意,提升品牌,又能给消费者提供快捷服务。

4S店销售模式,腾势通过与中升集团、利星行(中国)汽车、庞大汽贸集团合作,分别成为腾势品牌在深圳、上海和北京的首批经销商,负责腾势新能源汽车的销售与服务。目前,腾势在全国的9个城市建立了15家销售与服务网点。此外,腾势与梅赛德斯-奔驰中国的部分战略合作伙伴进行合作,于2017年4月,正式在北京、上海等地的首批13家梅赛德斯-奔驰经销商店提供腾势的销售或售后服务。

而根据记者走访的结果,这些被称为“腾势联合经销商”的奔驰店都在展示空间和服务等方面为腾势提供了非常大的支持,为腾势的销售提供了非常舒适便捷的途径。一些消费者也因为在奔驰经销商店看到腾势并且享受到了奔驰的优质服务而对腾势表现出极大的购买意愿。

优惠政策

除了快速提升品牌知名度外,腾势以及经销商根据新能源补贴政策和车企的优惠购车政策推出了很多令消费者难以抗拒的购车优惠。

腾势400纯电动汽车全系三款车型在北京地区均可享有最高额度的中央及地方政府新能源汽车购车补贴,总额达6.6万元。

另外,我们通过腾势经销商渠道获悉,腾势400时尚版还会额外增加4.4万元的补贴,以25.98万元起限时限量开售,更有置换8千礼金等众多心安福利。

结合以上的优惠政策再加上腾势产品力的优势,在购车的第一环节——价格层面,腾势有足够的信心俘获更多消费者的芳心。

金融方案

腾势在金融方案上,也做到了让消费者从容、放心的购车服务。我们可以看到消费者如果购买腾势400尊贵版和荣耀版中的任何一款时,均可享受首年零利率金融方案,让消费者购车“零”压力。另外,根据不同经销商推出的金融政策也有不同的惊喜,比如北方瑞腾4S店特别推出的贷款0首付,分期0利息等多项金融业务。

保修政策

腾势的电动车品质传承了德国制造工艺,戴姆勒集团超过一百三十年的造车经验对腾势的研发、生产、设计以及供应商体系影响深刻,正因为如此,腾势能够勇于将其保修政策进行全面延长,为消费者带来更加安心的用车体验。

对于腾势400尊贵版及荣耀版车型,消费者都可以获得8年或15万公里的免费保养服务。同时针对全系三个车型的所有的零售用户,动力电池及关键零部件保修期均限延长至8年或15万公里,高于国家规定的质保期限。同时不仅2017年新购买DENZA腾势的车主可以享受该政策,2017年以前的所有车主也均可享受这一政策。

势头正劲腾势社区定向争夺战

作为高端电动汽车品牌,腾势保证了产品高起点,而面对消费者,腾势又变得触手可及。近期,腾势把线下活动带进了社区。

6月,一场“势头正劲腾势社区定向争夺战”在北京崇文门国瑞城中区中心打响。腾势问答、迷你保龄球、挑战指压板、空间大师等一系列活动吸引了不少居民的参与。

除娱乐项目外,活动现场还为小朋友准备了互动游戏等,此外,还设有衣物回收处,为有需要的人,提供帮助。这从另一个侧面传达了品牌有趣、有爱、有公益的理念。

品牌走进社区,让社区居民通过参与活动,对品牌文化、纯电动汽车产品和政策都有更加深入的认识和了解。同时,腾势也把最新的产品腾势400带进社区,让产品与居民零距离接触并深度互动,打通潜在客户了解产品的最后几公里,为腾势的年度销量积蓄大量的潜在客户和销售线索。

腾势,基于德国戴姆勒卓越的工艺标准,结合比亚迪全球领先的电池技术,凭借对消费者用心的服务理念,腾势品牌将继续致力于打造立足中国、服务中国的最好电动汽车。

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